KPI y OKR Implementar en el Áreas de Ventas y Marketing

Buenas!
acabamos ya el monográfico de los KPI y OKR para no hacernos pesados con sólo un par de apuntes más… que sepas calcular el retorno de la inversión en las posibles campañas que puedas hacer de marketing…
Si no recordáis las sesiones anteriores, entrad en nuestro Blog

KPI en Marketing:

Número de Leads Generados: Medir la cantidad de clientes potenciales.

- Ejemplo: Evaluar cuántos leads se generan por una campaña en redes sociales.
- Acción Práctica: Optimizar formularios de contacto y landing pages.

Retorno sobre la Inversión (ROI): Medición del rendimiento financiero de las campañas

• Cálculo Práctico:

• Ejemplo Real: Una campaña de Google Ads genera 10.000 € en ventas con un gasto de 2.000 €. ROI = 400%.

OKR en Marketing:

• Objetivo 1: Aumentar la generación de leads en un 30%.

• Resultados Clave:

1. Crear 2 campañas de captación con anuncios en LinkedIn y Google Ads.

2. Mejorar el CTR (Click Through Rate) de los anuncios en un 15%.

• Objetivo 2: Mejorar el ROI de las campañas en un 25%.

• Resultados Clave:

1. Optimizar presupuestos publicitarios para eliminar campañas poco efectivas.

2. Implementar pruebas A/B en campañas de email marketing.

• Objetivo 3: Incrementar el tráfico orgánico al sitio web.

• Resultados Clave:

1. Publicar 2 artículos SEO semanales en el blog.

2. Incrementar el número de visitas orgánicas en un 20%.

CONCLUSIONES KPI & OKRs

Los KPI miden rendimiento operativo.
Los OKR establecen objetivos estratégicos medibles y ambiciosos.
Su correcta implementación mejora la productividad y los resultados.

Pues acabamos ya este tema y en el siguiente email… ¿de qué quieres que te hable? la gran mayoría habéis reclamado temas de ventas… de cómo vender más… de negociación… pues iremos a ello!… así que atent@s!!!

Si quieres optimizar tu empresa en cada área funcional… ¡ya sabes!

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