Formación que transforma equipos comerciales
Realizamos formación clásica, estandarizada y adaptada a las necesidades de cada empresa, sin importar la especialización del sector.
Isaac Soro está acreditado con el certificado profesional Nivel 3 SSCE0110 — Habilitación para la Docencia en grados A, B y C del Sistema de Formación Profesional.
Somos empresa FUNDAE. Gestionamos el crédito formativo de tu empresa para que tu formación sea a coste cero.
Cursos bonificados
- Programación Neurolingüística (PNL)
- Coaching y Mindfulness
- Inteligencia Emocional
- Técnicas de Venta
- Técnicas de Negociación
- Key Account Management
- Psicología de Venta
- Liderazgo y Gestión del Tiempo
- Ciberseguridad e Inteligencia Artificial
- LinkedIn para empresas
Gestionamos íntegramente el crédito formativo de tu empresa. Tú elige el curso y nosotros nos encargamos de todo el proceso de bonificación.
Formación especializada para equipos y directivos
🧠 PNL y Coaching
Programación Neurolingüística, Coaching y Mindfulness para potenciar el rendimiento individual y de equipo.
❤️ Inteligencia Emocional
Gestión emocional, liderazgo, resiliencia y motivación para directivos y equipos comerciales.
🎯 Técnicas de Venta
Desde la psicología de venta hasta el cierre efectivo. Formación práctica con role-playing y casos reales.
🤝 Negociación
Técnicas de negociación win-win, gestión de objeciones y negociaciones complejas.
📊 Key Account Management
Gestión estratégica de cuentas clave, fidelización y desarrollo de grandes clientes.
📱 Herramientas Digitales
CRM, LinkedIn, IA aplicada a ventas, marketing digital y ciberseguridad para equipos.
Ejemplos de cursos presenciales
Técnicas de Venta
20 horas · Presencial / Online
Dotar a los participantes de las habilidades y conocimientos para una venta efectiva, desde el establecimiento de la relación con el cliente hasta el cierre de la venta.
Módulo 1 — Introducción (4h)
- Qué es la venta
- El proceso de venta
- El perfil del vendedor de éxito
Módulo 2 — Psicología (4h)
- Comportamiento del consumidor
- Motivaciones de compra
- Técnicas de persuasión
- Gestión de objeciones
Módulo 3 — Comunicación (4h)
- Comunicación verbal y no verbal
- Escucha activa
- Negociación
Módulo 4 — Presentación (4h)
- Presentaciones efectivas
- Demostración de productos
- Cierre de la venta
Módulo 5 — Fidelización (4h)
- Post-venta
- Atención al cliente
- Fidelización
Metodología
- Exposiciones teóricas + debate
- Ejercicios prácticos
- Role-playing
- Estudio de casos reales
Venta de Valor Añadido
20 horas · Presencial / Online
Capacitar a los participantes para vender más allá del producto o servicio, destacando el valor añadido y diferenciándose de la competencia.
Módulo 1 — Valor Añadido (2h)
- Qué es el valor añadido
- Cómo identificarlo
Módulo 2 — Venta Consultiva (4h)
- Identificación de necesidades
- Soluciones personalizadas
- Relaciones a largo plazo
Módulo 3 — Comunicación (4h)
- Propuestas de valor
- Storytelling en ventas
- Gestión de objeciones
Módulo 4 — Negociación (4h)
- Negociación win-win
- Gestión de expectativas
- Cierres complejos
Módulo 5 — KPIs y ROI (4h)
- Indicadores clave (KPIs)
- Análisis del ROI
Metodología
- Exposiciones teóricas
- Ejercicios prácticos
- Casos reales
- Simulaciones de negociación
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