Formació per a Empreses

Realitzem formació clàssica i estandarditzada per a qualsevol disciplina, i adaptada a les teves necessitats, sense importar l’especialització del vostre sector. A més de fer cursos personalitzats i ad hoc.

 

ISAAC SORO està acreditat, a més,  amb el certificat professional Nivel 3 Código SSCE0110 Habilitación para la Docencia en grados A, B y C del Sistema de Formación Profesional , pel que no tan sols la nostre experiència és garant de coneixement i èxit, si no que també acreditem oficialment metodologia.

 

EXEMPLES DE CURSOS BONIFICATS PER A EMPRESES

 

  • PROGRAMACIÓ NEURO LINGÜÍSTICA
  • COACHING
  • MINDFULLNESS
  • INTEL·LIGÈNCIA EMOCIONAL
  • GESTIÓ DE MÀRQUETING I COMUNICACIÓ
  • TÈCNIQUES DE VENDA
  • TÈCNIQUES DE NEGOCIACIÓ
  • EINES TECNOLÒGIQUES AL SERVEI DE LA GESTIÓ COMERCIAL
  • KEY ACCOUNT MANAGEMENT
  • OPERACIONS DE VENDA
  • PSICOLOGIA DE VENDA
  • TANCAMENT EFICAÇ DE VENDA
  • VENDA DE VALOR AFEGIT
  • LIDERATGE
  • GESTIÓ DEL TEMPS
  • MARKETING
  • CIBERSEGURETAT
  • INTEL.LIGÈNCIA ARTIFICAL
  • LINKEDIN
  • …

 

EXEMPLES DE DESENVOLUPAMENT DE CURSOS PRESENCIALS:

 

 

  • TÈCNIQUES DE VENDA: (20H): Dotar als participants de les habilitats i coneixements bàsics per a una venda efectiva, des de l’establiment de la relació amb el client fins al tancament de la venda.

 

Continguts:

 

  • Mòdul 1: Introducció a les Vendes (4 hores)
    • Què és la venda?
    • El procés de venda
    • El perfil del venedor d’èxit

 

  • Mòdul 2: Psicologia de la Venda (4 hores)
    • Comportament del consumidor
    • Motivacions de compra
    • Tècniques de persuasió
    • Gestió d’objeccions

 

  • Mòdul 3: Tècniques de Comunicació Efectiva (4 hores)
    • Comunicació verbal i no verbal
    • Escolta activa
    • Negociació

 

  • Mòdul 4: Preparació i Presentació de la Venda (4 hores)
    • Elaboració de presentacions efectives
    • Demostració de productes
    • Tancament de la venda

 

  • Mòdul 5: Seguiment i Fidelització del Client (4 hores)
    • Post-venda
    • Atenció al client
    • Fidelització

 

Metodologia:

 

  • Exposicions teòriques. DEBAT.
  • Exercicis pràctics
  • Role-playing
  • Estudi de casos reals

 

 

  • VENDA DE VALOR AFEGIT: (20H): Capacitar als participants per a vendre més enllà del producte o servei, destacant el valor afegit i diferenciant-se de la competència.

 

Continguts:

 

  • Mòdul 1: Concepte de Valor Afegit (2 hores)
    • Què és el valor afegit?
    • Com identificar el valor afegit d’un producte o servei

 

  • Mòdul 2: Venda Consultiva (4 hores)
    • Identificació de les necessitats del client
    • Solucions personalitzades
    • Construcció de relacions a llarg termini

 

  • Mòdul 3: Comunicació del Valor (4 hores)
    • Elaboració de propostes de valor
    • Storytelling en vendes
    • Gestió d’objeccions basades en el valor

 

  • Mòdul 4: Negociació basada en el Valor (4 hores)
    • Negociació win-win
    • Gestió de les expectatives del client
    • Tancament de negociacions complexes

 

  • Mòdul 5: Mètriques i Seguiment del Valor Afegit (4 hores)
    • Indicadors clau de rendiment (KPIs)
    • Anàlisi del retorn de la inversió (ROI)

 

Metodologia:

  • Exposicions teòriques
  • Exercicis pràctics
  • Estudis de casos reals
  • Simulacions de negociacions